跨境电商必看：美妆的兴衰密码

最新数据显示，TikTok已成为美国第九大美妆和健康产品在线零售商。2023年8月至2024年3月，TikTok美妆与健康领域累计销售额达3.96亿美元。同时，美国美容和健康市场整体增长喜人。Circana数据显示，2023年美国高端美容产品销售额攀升14%至317亿美元，大众市场美容行业也增长了6%。

TikTok美妆数据速览TikTok在美妆零售行业内排名第9

7个月内累计销售额达3.96亿美元

2023年美国市场情况：

高端美容产品销售额增长14%，达317亿美元大众市场美容产品销售额增长6%图源：AdWeek

至美通观点TikTok美妆品类具有如下特点：

市场前景：当前TikTok美妆具有较大发展潜力，销售额可观。

有效推广：直观展现产品色彩与效果，达人合作分享妆容教程。

潜在风险：存在供应链管理风险与平台禁令困扰。

一、美妆崛起背后的原因美妆产品在TikTok上崛起背后原因主要包括三方面：

短视频的视觉吸引力直触目标消费群体达人影响力推动快速传播美妆产品通常具有丰富的色彩、多样的包装和即时的使用效果，这些特点在视频中能够更直观、生动地展示出来，激发用户的兴趣和购买欲望。

图源：TikTok

TikTok的用户主要以年轻人为主，美妆能够满足年轻用户群体对美的追求和个性化表达的需求。用户通过互动评论、点赞等方式参与视频内容，有助于快速提升品牌认知度和粘性。

拥有大量粉丝的美妆达人（KOL）会在TikTok上分享妆容教程与灵感，涵盖各种不同的肤质、场景等需求，提供多元的妆容风格和化妆技巧。达人推荐的影响力与美妆视频的实用性，使美妆在TikTok上具有更广泛的受众基础。

二、美妆卖家面临的潜在风险机遇往往伴随着挑战，美妆卖家应当注意供应链管理风险和对TikTok实施禁令的政策风险。

一方面，病毒式传播带来的销售量突增将对供应链管理造成压力。TikTok对订单履约时效有严格的考核，跨境电商必看：美妆的兴衰密码卖家在选择海外仓时应着重考察其服务的稳定性和专业性。此外，面对爆款的出现，卖家应充分评估市场饱和风险，避免过度生产或采购。

另一方面，TikTok当前正深陷禁令的困扰之中，面临着来自多方的压力和限制，TikTokShop在美国的未来充满不确定性。

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