从美国线下版唯品会爆红，看国内折扣零售机遇

“折扣”，最近几年已成为零售市场的顶流热词，可以说热到烫手都不为过。围绕消费者的“衣食住行”，无数零售业态都想挤入赛道。

如此火热，折扣店的前景到底如何？估计不少人有此疑问。而实际问题并不难解答，因为赛道龙头——TJX早已经树起了标杆，打好了样。这家全美最大的服饰家居折扣零售商，在欧美市场可谓相当知名且人气高。

流行巨星泰勒·斯威夫特(TaylorSwift)，就是这家折扣商的疯狂拥趸，不开心时，往往会跑去“扫货”疗伤。英国凯特王妃也十分钟情于“淘宝”TJX。

2022年财富世界500强，TJX已位列第87位，是标准普尔“A”级的零售业最强评级企业之一。最近一个财年，TJX实现了500多亿美元的年销售额，最新市值更是跨过千亿美元大关，直逼1250亿美元。

相较于其他美国零售百货公司，TJX展示出的基本盘也足够让人艳羡，其中单从市值计，TJX就是1.8个塔吉特，24个梅西百货，48个柯尔百货。

折扣零售做成这样，不得不说已经站上了高峰。但TJX的成功还不止在当下，据说在近50年发展历程中，TJX成功穿越过多个经济周期，在美国人心中有着别样意义。

当然在国内，折扣零售起步确实要晚一些，成就也远远不及，但如今国内的折扣零售想要大跨步发展，也并非不可能。

这方面在业务形态上与TJX“互为镜像”的唯品会是个很好的例子，尽管在体量上有着巨大差距，以年销售额计，TJX是唯品会的2倍规模，市值更是唯品会的17倍，但走红的步伐却十分稳健。

这一特卖电商去年平台优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV首次突破2000亿，迎来流量洪峰。今年第一季度，GMV达524亿元，同比增长8%；超级VIP活跃用户数也同比增长11%。

在全球折扣零售代表企业排名中，唯品会则已攀登至第六名，甚至在营收排名上还排到了第二，表现出了稳健的发展态势。

折扣零售成为市场香饽饽，人人都想分得一杯羹，获得更好发展前景。如今TJX展示了赛道能够走到的高度，国内玩家势头强劲，折扣赛道谈得上一句前景光明。

而且更重要的是，从美国线下版唯品会爆红，看国内折扣零售机遇最近几年国内市场理性消费思潮的全面来袭，年轻人开始重新定义消费升级，不再认为越贵越好才是升级，而是要品质也要实惠，狂追性价比。这种消费者理念上的转变，更将从根本上推动折扣零售进入加速发展期。