中国一冶召开年三季度市场营销专题会

7月24日，中国一冶召开2024年三季度市场营销专题会，总结分析上半年市场营销情况，部署安排下半年市场营销重点工作，确保实现年度营销目标。公司领导陈阳、王健、王鹏、刘国、张小强、马建民、朱小友、田国清参加会议。

中国一冶党委书记、董事长陈阳指出，面对复杂严峻的市场形势，公司上半年市场营销“富地聚焦”有成效、“熟地深耕”有突破、项目品质有提升。结合下半年市场营销工作重点，陈阳从两个方面作出部署。

一是锻造长板，中国一冶召开年三季度市场营销专题会创新机制，实现市场营销新突破、快增长。聚焦全年目标不动摇，坚决扛起发展主责，不断拓展信息渠道，提高有效信息储备；重点围绕经济发达省份、经济热点地区，完善营销机构布局，优化资源配置，强化政策研究；持续拓展重点客户，完善大客户管理机制，充分发挥全产业链优势；扎实推进“项目履约管理提升年”各项工作，把“价值创造”“超值服务”落到实处，不断提升客户满意度，实现现场循环市场；聚焦营销合同品质提升，树立“一盘棋”理念，不断强化内部联动，加快形成成熟可复制的投融资新模式，健全市场营销体系；聚焦产业链谱系梳理，梳理好市场谱系，巩固优势领域基本盘，围绕品牌塑造强化品牌宣传，加快布局“三大工程”等新兴业务，培育壮大市场新业态；培育好产品谱系，进一步梳理各单位细分业务优势，明确发展定位，找准主攻方向，以资质获取助力新兴业务开拓。

二是敢于担当，迎难而上，实现市场营销能力新提升、新成效。要加强公投能力建设，加大对公投项目的营销激励，深入推进“五个联动”，形成营销合力，千方百计获取项目；要狠抓队伍建设，不断锤炼营销人员综合能力，锻造高素质专业化营销队伍，加大业务培养力度，推动从“开发业务”向“开发渠道”转变，坚持以过硬产品和服务赢得市场；要坚守合规底线，加强日常监督，强化营销人员廉洁自律意识，在合规前提下进一步优化考核激励机制，提升市场营销人员积极性。

中国一冶总经理、党委副书记王健对下半年市场营销工作提出五点要求。一要强化营销指标管理，全面提升作战能力。严格执行市场营销竞赛方案和考核办法，加强有效信息储备和优质项目跟踪，积极推动海外业务发展。二要精准攻坚重点项目，保障营销工作效率。锁定优质项目，强化政策分析，创新营销思维，优化营销模式，提高中标率。三要持续提升基础管理，不断提高营销质量。提升公投竞标能力，加强投标资源库和信用评级建设，深化区域协调和专业协同。四要坚守经营目标责任，深耕区域市场。围绕重点营销区域深度布局，提高客户认可度和满意度。五要践行协同营销理念，用好“五个联动”机制，提升高端资源的整合和集成能力。

中国一冶副总经理马建民主持会议，并通报《中国一冶集团有限公司2024年度市场营销考核管理办法》执行情况。会上，公司市场部作半年度营销工作报告，投融资部作专题报告，部分单位作表态发言。

中国一冶各单位党政主要负责人及分管市场营销的领导班子成员，总部职能部门及直管投资公司、营销型分公司、大湾区营销总部主要负责人，营销专务参加会议。

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来源丨市场部党群部