跨境电商双向奔赴

东阳陶瓷借助多多跨境走向海外市场。

随着远在德国举行的欧洲杯进入淘汰赛激战，“跨境电商数据能预测冠军”的话题又成了热点，从赛场上的球迷旗帜再到各式各样的球队服装，都不乏来自跨境电商的“神助攻”。如今对于海外市场而言，来自中国的跨境电商平台已经是一个重要的消费渠道，物美价廉的中国制造，正通过跨境电商走向全球的消费者。

对于跨境电商平台而言，将海外巨大的市场和国内强大的制造业进行对接，不仅需要对全球市场进行积极的开拓，同时也要为国内的制造业产业带提供更加便捷的出海途径和更低的门槛，以“双向奔赴”的方式，打造中国制造业产业带“由内向外”的新质生产力。

●南方日报记者叶丹

海外市场成为产业带

商家发展新动能

与国内市场类似，海外消费市场的“造节”同样是一次全民消费盛宴，在海外市场，“黑五”无疑是如“双11”般的存在，而如今随着跨境电商在海外市场的兴起，从传统的线下到网购再到如今的“跨国购”，已经逐渐成为海外市场的消费新潮流。

在去年被誉为史上最热闹“黑五”促销季收官后，多位多多跨境商家就表示，期待中的单量增长如约而至，尤其是带有圣诞、冬季元素的节日款商品普遍实现数倍增长。

“都卖断货了！”提到“黑五”的销售情况，经营帽子生意的商家柳文海，言语间抑制不住喜悦，仅“黑五”大促当天，店铺帽子销量就突破10万顶，“黑五”期间备的100多万顶帽子也基本卖完。除预期中的爆款，柳文海店铺里又跑出几匹“黑马”，有七八款在“黑五”后一天就卖断货，不得不主动下架商品链接。据悉，去年“黑五”是柳文海第二次参加多多跨境“黑五”大促，他对促销效果只有一个印象：“牛”。

为国内制造企业带来源源不断订单的背后，是跨境电商平台在海外的积极布局。

据了解，早在2022年，拼多多集团就正式在北美地区上线跨境电商平台TEMU，随后在2023年3月，多多跨境又进入澳大利亚、新西兰，得益于海外市场的积极拓展和对中国制造的认可，TEMU自上线之后深受海外消费者的喜爱。截至2023年2月23日，TEMU在AppStore购物榜、GooglePlay购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万，成为中国制造业直连海外消费者的新平台、新渠道。

“为了助力中国制造业一站销全球，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。”Temu相关负责人表示，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源补贴等一揽子扶持政策。据悉，跨境电商双向奔赴为了更好服务企业和商家，多多跨境为出海的制造业企业提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。

“这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，近些年，跨境电商中“中国平台”的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。

跨境电商

助力商家拿回利润“卖全球”

“以前做传统外贸，订单不稳定，经销环节也很长。比如，我们有一个客户是南非的，他从南非寄版过来给我们生产，但他的版型很有可能也是来自他客户，这样就导致回款周期比较长。三年前基本放弃了传统外贸。”在广州海珠女装产业带，大大小小的商家、工厂接近5000家，艾勇、韩波在海珠经营女装生产10多年的时间，做过外贸单子，目前主要做跨境，七八十个工人，日均产能三五千件。在艾勇工厂所在的街道，就有30多家湖北人经营的工厂。

在业内人士看来，传统外贸对于中国的商家而言并不陌生，但是在市场持续变化的背景下，传统外贸的吸引力在持续降低，但是国内市场竞争又格外激烈。

“跨境电商平台的发展，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把我们的自主品牌和创新发展动力培育起来。”在以“跨境电商新十年”为背景的研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平认为，按照工商管理中的“大三元”理论，企业在全球供应链管理中主抓的三个环节是品牌管理、研发设计和市场营销，其余可以选择外包。“如果跨境电商平台能够为企业提供很好的平台服务，让他们回归本职，将精力放在核心的‘三元’上，那么，我们的企业很有可能获得更高效率的成长、拥有更强的国际竞争力。”

“前几年受到疫情等受特殊原因影响，物流受阻，库房积压了很多女装，价格持续走低，亏损了七八十万元，抱着试一试的心态，把商品上线到多多跨境。”为了尽快出货，艾勇主动把价格调低，没想到出现了很多爆款，并一直热销到现在。

与传统外贸不同，多多跨境可以直接触达消费者，并通过反向定制的模式，推动工厂实现定制化生产。艾勇的店铺目前上线了70多个秋款，其中，30多个款式均是由买手反馈的定制款式，销量一直不错。“除了反馈款式和版型，买手还会及时为我们提供方向，哪个时间节点哪个类目会卖得好。比如今年夏天，买手给我们反馈国外的防晒长袖T恤、连衣裙、吊带卖得好，我们就去生产这几个品类。”

据了解，多多跨境是国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一。作为一种外贸新业态，多多跨境为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能轻松出海。

“相较独立站，Temu的优势在于无需花时间成本进行运营维护，也无需在广告导流上大笔投入，只需根据消费者需求设计饰品，节省了大量的运营和推广成本。”此前主要做独立站，在去年5月入驻Temu的来自深圳的定制饰品商家黄敏就表示，虽然独立站毛利率高于Temu，但从毛利润总额和节省的运营推广费用上看，Temu更具优势。

在业内人士看来，多多跨境通过发挥平台的数字化优势，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业企业提供全链路的数字化服务，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级，进一步提升国际竞争力。

数据显示，截至目前，多多跨境已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、大洋洲、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。越来越多外贸工厂和商家依托多多跨境“卖全球”、拿回利润和话语权，触达更多海外消费者。

“电商后端连着制造业、物流业，前端来看，电商自身正经历从图文货架电商向场景电商的升级，成为高新科技场景化创新的一个承载平台并与流量经济相联结，不断催生新业态新模式，这使之成为培育壮大新动能的温床。”在中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端看来，跨境电商“双向奔赴”带来的创新动能还可以进一步挖掘。

作为拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，《跨境电商助力中国制造品牌出海现状及趋势洞察》就指出，跨境电商平台在促进对外贸易中发挥重要作用，成为外贸转型升级的新动能和外贸创新发展的重要引擎。

“新兴的跨境电商平台愿意和中小企业一起成长。这不仅能改善就业，还能实现文化传播、国家形象塑造等多维度的功能，是一件很有意义的事。”中国社会科学院法学所研究员支振锋认为，中国有着全球最好的统一大市场以及不断改善的营商环境，跨境电商未来的发展将大有可为。