友邦保险半年报：营运利润超亿美元，遥遥领先全球？

友邦保险一如既往地交出了一份出色的答卷，然而随着内外局势不稳定以及美元可能步入降息周期，或许会给友邦未来的发展之路带来一丝考验。

友邦保险股份有限公司（以下简称“友邦保险”）作为一家外资保险公司，披露了其2024年上半年的偿付能力报告。

业绩领跑市场

8月22日，友邦保险及内地子公司友邦人寿同时交上了上半年的经营“答卷”。报告显示，友邦保险的总加权保费收入为210.86亿美元，同比增长12%；税后营运溢利为33.86亿美元，同比增长7%。

友邦保险实现新业务价值24.55亿美元，同比增长25%。分区域市场看，友邦保险在11个市场实现了两位数的增长，其中，友邦人寿在中国内地市场的表现尤为亮眼，新业务价值增长率高达36%，成为友邦保险集团所有主要市场中的佼佼者。

具体来看，2024年上半年，友邦人寿在中国内地市场的新业务价值达到了历史性的7.82亿美元高点，同比增长速度也创下新纪录。营销员渠道的新业务价值增长20%，这得益于客户对保障型产品和长期财富管理方案的旺盛需求。年化新保费收入也增长了21%。

新业务价值利润率提升了6.4个百分点，达到56.6%。这一提升部分归因于产品组合的优化以及2023年下半年中国内地市场实施的银保“报行合一”政策，该政策降低了产品佣金率。代理分销业务的利润率增长到了61.3%，而银行保险业务的利润率也上升至41.3%。

中国香港也表现了惊人的一面。其中，中国香港分部的新业务价值最高达8.58亿美元，新业务价值利润率为65.7%。这一组数据清晰反映了内地访客对香港保险的热情持续升温。去年一季度，赴港投保的内地访客数量同比激增27倍，而这一趋势在今年继续保持强劲势头。

据香港保监局发布的数据显示，2023年第一季度，来自内地访客的新造保单保费总额达到了156亿港元，相比去年同期增长了62.6%。从保单类型的细分来看，终身寿险的保费贡献最大，一季度保费总额为121.1亿港元，同比增长57.9%；而储蓄寿险则表现出最快的增速，友邦保险半年报：营运利润超亿美元，遥遥领先全球？一季度保费为22.67亿港元，同比增长高达136.9%。

除此之外，泰国分布的新业务价值利润率最高为93.1%，占总新业务价值的14%；马来西亚、新加坡新业务价值利润率分别为64.2%、52.4%，占总新业务价值分别为8%和7%。由此可见，中国香港地区、中国内地是友邦保险最重要的新业务价值贡献来源。

友邦保险集团的首席执行官兼总裁李源祥强调，公司专注于亚洲市场。在这个区域，高水平的私人储蓄、不断增长且逐渐老龄化的庞大人口基数、较低的保险普及率以及有限的社会福利保障体系，共同构成了对保险产品和服务有强劲需求的结构性基础。

亚洲市场的这些特点为友邦保险提供了巨大的增长潜力。随着亚洲人口的老龄化和储蓄水平的提高，保险产品作为重要的风险管理工具变得越来越重要。较低的保险渗透率和社会福利覆盖的局限性意味着还有大量的潜在客户群体尚未被开发。

内地代理人数量逆势上扬

与今年保险公司业务员急剧下降不同的是，友邦人寿上半年营销员招募同比增长26%，营销员渠道新业务价值同比增长20%。

此番营销员的急剧增长，源自于友邦对于专业人才的战略重视和大力投入。当前，随着养老成为热议话题，越来越多的消费者渴望获得专业人士的帮助。市场上对于具备养老金融知识和政策理解的专业养老规划师的需求日益增长。在此背景下，友邦人寿整合各方资源，携手高校推出了“养老规划师”计划，旨在构建一套专业的培训和认证体系，以满足客户的多元化养老需求。

据友邦人寿的介绍，“养老规划师”人才招募计划着重于个人养老金体系，积极招募并定向培养具备专业知识和技能的养老规划人才。例如，友邦北京特别开设了“养老规划师班”，与顶尖高校合作，配备了顶级的师资力量，通过定制化的培训内容，重点提升新人营销员在养老规划方面的知识和技能；友邦广东与中山大学联手启动了“高级养老规划师”项目，提供了包括中国养老保险改革、养老金融、个人退休养老规划与健康管理等在内的专业课程，旨在培养具备专业资格认证的“养老规划师”。

作为率先将寿险营销员制度引入中国内地的保险公司，友邦人寿一直高度重视营销员的培养投入，并致力于整合各种资源，为优秀的营销员提供多元化的成长平台，帮助他们成长为专业、值得信赖的“健康与财富管理伙伴”，能够伴随客户度过一生。

在增员方面，友邦人寿秉持高品质的增员策略，打造了一系列支持体系，包括系统化新人培训、专属新秀支持计划，以及“共创机遇、同行成长、便捷服务、助航未来”的全方位支持措施，构建起一个有利于新人快速成长的平台。

通过深厚的MDRT（百万圆桌会员）文化和荣誉体系，以及定制化的分层管理模式，友邦人寿构建了一个“汇聚MDRT精英的平台”。凭借明确的晋升路径、系统的培养体系、标准化的营业部经营模式和数据驱动的评估体系，友邦人寿还搭建了一个“培养‘保险企业家’的平台”。利用科技手段，友邦人寿升级了现代化的队伍管理模式，实现个人和团队管理的动态更新。

在银保渠道方面，友邦人寿与精选的银行伙伴深化合作，共同营造长期稳定、健康可持续且独具特色的银保发展模式，以此促进业务稳健增长与高质量发展。

友邦人寿拐点

总而言之，友邦人寿今年上半年较去年同期有大幅提升，迎来多次向上拐点。从保费收入来看，实现了年化保费和总加权保费收入的双增长。与去年上半年相比，续保保费、整付保费以及首年保费均有明显提升，特别是整付保费更是实现了翻一番的增长。

过去六年间，友邦中国的年化新保费业绩持续走高，2024年上半年达到了13.82亿美元的新高点，同比增长36%，这一成就延续了近三个年度以来的稳健增长态势。总加权保费收入也增长显著，达到了59.85亿美元，与去年同期相比增长了25%，创下近三年来的新高。

资产端来看，友邦人寿总资产达到了516.04亿美元的历史峰值，相比去年同期增加了103.11亿美元。经过2023年上半年总权益降至近年低点之后，友邦人寿在2024年上半年实现了强势反弹，总权益回升至42.3亿美元。

友邦保险一如既往地交出了一份出色的答卷。然而，随着内外局势不稳定以及美元可能步入降息周期，或许会给友邦未来的发展之路带来一丝考验。

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