律师业的冬天到了，很多律师月度业绩挂

拥有抖音200多万粉丝的北京隆安高伙陈律师，在抖音上吐槽自己6月份0收入。律师行业是不是冬天到来啦！引发大家共鸣。

据我所知，今年很多律师月度业绩挂0。

网推所，特别在下半年很多人去楼空，就剩下一大堆办公室卡位；

还有的在积极转型短视频直播和小渠道（高德、美团、小红书），优化瘦身人员，还能维持下去。

东莞一些小所的主任们，都在陆续沟通合并的事宜。

北京，律师注销律师证人数持续增长。

在巨大的挑战中，我们看到了法律行业高质量发展的苗头，一些法律人觅得了新的路径和方向。

相继出现了专注于一个罪名的刑事律师（诈骗、强攻）；

也开始有为居住海外的华人华侨提供国内法律服务的律师；

还有的专注于一个行业纠纷的律师（保险、建工）；为企业提供用工风险排查系统 法律顾问

专业分工越来越细、往一个行业做精、往一个专项做细，竞争力会越来越强。

还有，出现了诉讼垫资、执行债务转让、资产包收购等模式上的创新。

法律人，确实很难！迎难而上中，有一批人开荒者，觅得真理，寻得道路，解决了痛点，同时收获了很多财富。

7月，广告的竞争总体变化不大，而且我预计会更加缓和。上半年大家都玩的丢盔卸甲，下半年大部分人会放弃付费推广。

抖音渠道我们投放了深圳、广州、大连和川藏各地，成本比较好控制，案源成本没有什么涨幅。

广州，综合法律服务，律师业的冬天到了，很多律师月度业绩挂线索成本113元。

深圳，劳动板块（含工伤），线索成本63元

大连，综合法律服务，线索成本78元。

川藏，建工类纠纷，线索成本94元

百度渠道百度推广效果已经完全不行，大部分律所已经彻底放弃。

原来抖音和百度推广预算基本上3-7分，现在正好相反，70%是抖音了。

搜索的精准线索，现在平台面临很多电话打不通、打过去没有那么回事、还有的白嫖的很多。

但是，投放刑事和婚姻领域，百度仍然是效果最好的平台。

我们投放百度昆明、大连、东莞这些城市，基本上成本在120左右。

智能投放oCPC线索起量比较快，手动投放现在成本很高。

投放广州消耗900多，一条线索都没有。第二天恢复正常的水平，感觉手动CPC投放，都有学习期。

高德渠道高德渠道投放和百度抖音都不一样，基本上投放客资通，只要出一个价格，拿客资就行。

目前我们投放东莞，大概出价200的样子，其他投放南宁、南昌等城市，基本上客资成本也在180的样子。

现在最大的问题是，高德的客资少，基本上你2-3天才有一条。

现在发现很多人在高德上找客户，很多法律推广同行在高德上找律所，多了很多广告线索。

总体来说，高德的客资，邀约到所率非常高，上个月东莞成交了1.5W 5K的彩礼纠纷。

很多高德来的客资，都在律所附近，12点14分到的客资，说1点到律所。

美团推广美团点评推广，基本上靠店铺经营评分 广告投放的方式去做，单单广告投放的效果，并不明显。

广告投放目前点击价格，已经到7快多了。

投美团，店铺的基础建设（团购套餐、头图、价格）至关重要。基建不好，没有效果就很正常了。

小红书和抖音本地推，8月份会把投放的数据更新上来。

本地推之前投放的效果，非常差。

产品不成熟是一方面，还有需要客户、平台和我们共同推进，才会更好。

现在投流的渠道越来越多，2024年一个重大的趋势是：

一些小渠道（除抖音百度以外）越来越受青睐，小渠道的投产比高，成为优化成本的重要抓手。今年的网推行情，非常之差。

大渠道投产比非常低，一线城市的网推已经出现大面积亏损。新一线城市很多也是1:2.3-1:2.8左右，处于活下去的阶段。

二三四线城市，红利犹在。

要做到1:3，比较容易。对很多一线的团队，真的觉得二三四线推广和捡钱一样。

一线和新一线城市，在巨大成本和亏损的边缘，选择了一些小渠道推广，优化人员成本，压缩推广开支，已经在过紧日子了。

还有的ALLIN自媒体。

有的团队，彻底放弃了付费推广，组建自媒体团队，做内容、做IP。

大家都在艰难的尝试各种方法，共度时艰。

宇宙规模大所，投流巨亏某规模大所，从去年5-6月份全线开通线上投流以来，总所和大部分分所都投，由总部统一管理，分所专人执行。

我和他们几个分所的销售和律师聊，他们大部分地方投流都是亏的，东莞所和昆明分所的人亲自和我说的。

其中一个律师和我说，去年投流亏损2000万。

亏损的主要原因：团队从线索跟进到转化谈案，人员和管理上非常粗糙。

很多情况，客户邀约过来，没有人谈案（他们要求必须律师谈案）；收费比其他律所都要高很多，律师费低的，基本上不做；

更重要的是，团队对线索资源不珍惜，都觉得网上来的都是小案子，选择性做。

当然，他们做推广，不是为了赚钱，而是为了照顾一些律所中的“特困户”和一些年轻律师，所以，他们律所人数仍然持续增长。

很多律师，觉得律所投流亏损，还投，是傻子行为。

其实，对于一个大团队，大规模，考虑的问题是方方面面的，不是投产比一算，就了啦，那么简单的。

短视频助力刑事3倍增长东莞有家刑事律所，做短视频业绩增长3倍，我多方求证，确实如此。

这个律所在东莞，属于新媒体领域的标杆所，ALLIN直播和短视频。

今年4-5月份，合作了一家代运营公司，增长了3倍业绩，本身之前做的也不错，我重点介绍一下怎么在原来基础上增长3倍的。

刑事矩阵号，律所合伙人全部上短视频，而且都是讲刑事内容。所有的内容呈现全部改了，这是重点，短视频内容大量是在看守所和GA局边上拍的实景，加上了本地定位，不再是法条和法规了和热点评说。内容产出是大量的交付和办案过程，主任和合伙人在看守所会见，下雨边撑伞别录，还有当事人和律师对话，讲述在号子里面的心路历程。大量实战刑事故事，讲述卖Y小姐被抓和律师讲的内容、员工诈骗见到律师泪流满面无辜感、还有家属的急迫心理和一些骚操作，代入性和趣味性很强。当然，律所本身底子就不差，在高人的指点下，把以上的几点做到，并执行到位，产出的结果。

这是做精准流量的逻辑，各位如果要做精准变现的流量，可以去他们账号上看看。

他们的周六日，主任和合伙人都拍视频，而且都是加班拍到很晚，有时候一天要拍100-200条。

底子好 执行力 爱学习（高人指点）=3倍增长。

很多人只看到结果，没有看到背后的努力和执行力。

学习模仿，一定要理解别人的成功因子，不然就是邯郸学步。

农民律师，服务人民上个月去了清远一家律所，一个律师帮助清远连南一个农民打了官司，收费3000元。

农民伯伯非常感谢律师，从连南带着一袋自己种的黄豆过来律所，感谢律师。

此情此景，可能很多人都会非常感动。

同时，有些律师会持不同的意见，颇有微词。

也不知道什么时候，我们的律师都是精英人设，感觉半脚不沾泥，才是律师style。

每天谈的都是几百上千万的案子，为跨国公司、上市企业提供多么专业的服务，才是律师的样子。

我个人的感知，高层对现在律师不甚满意，很多偏远贫困山区，没有律师去服务；大家都挤在一线和新一线城市内卷。

律师在为人民服务，为百姓服务，为社会稳定上，长期缺位。

当然，每个人都有苦衷，毕竟律师是自负盈亏，也要生活，也要收入，也能理解。

我个人觉得，每个人在时代的洪流中，应该在力所能及的情况下，尽到一定的社会责任。

上半夜为自己着想，下半夜为别人着想，大家不要集体在下半年，都睡着了。

时代责任和个人的命运，不应该是对立的，争取做到和谐和统一。

160个会见，被调查的律所小道消息，广东某律所，而且规模很小，一个月160个刑案会见，直接被省律协调查。

据了解，这个律所的业务员经常在看守所驻守，一看到有家属去看守所，就在停车场搭讪，推销刑事会见服务。

而且别的律师约不到号，他们随时都可以见到人。

据了解，很多委托手续都没有规范，在某看门口给了钱，立马就能见到。

这些神秘力量，在各个地方都存在，你懂的。

在中国做事情，其实做什么都悠着点，我见过很多做刑事的资源型律师，连短视频出境都不敢，闷声发大财。

法援热线法律咨询公司在服务据知情人士透露，某地的法援热线，居然是法律咨询安排人员在接电话。

只是一部分，不是全部。

一天能有200多个电话，大部分是找法律援助的，案源质量并不好。

他们向我反馈，成案率有1-2%。

这个“法咨公司”的背后老板，其实就是律师。

其实，关系在各个领域都是通行证一样，你懂得！

律所工资不准时愈演愈烈有面试的人反映，深圳有些律所发工资都不准时了。

6月份，东莞有4家律所，出现拖欠工资，员工仲裁律所的情况。

确实有些律所，长期拖欠工资，不是一天二天了，我们都知道。

这种发工资都不准时，拖欠工资的情况，在往愈演愈烈的情况发展，很多律所的现金流，估计非常紧张。

还是那句话，我劝诫一些律所，在求稳和求快之间，这个特殊时期，求稳往往是时代的底色。

东北投资诈骗猖獗东北某地的律所客户向我反映：“东北很多理财合同纠纷和非吸诈骗纠纷很多。”

究其原因是，东北实体经济比较差，只能通过投资理财骗钱和搞钱。

有金融牌照和没有金融牌照的，纠纷都比较多，这应该是区域特色。

刑事案件在各地都有些特色，比如，广州的保健品诈骗、深圳的金融P2P非吸、云南的D品犯罪、长沙的卖Y都是比较典型的。

个债项目分崩离析今年最火的就是个债项目，目前在行业严管和平台暂停和清退的困境之下，已经呈现分崩离析的状态，目前有三种情况：

第一种情况，投产比1:1.5，基本上没有费用完成交付，除了广告费只有营收的0.5，给人家提供法律服务，基本上已经需要靠诈骗才能活下去的地步了。

第二种情况，被投诉和工商介入清退，很多没有办法交付，又不退费，就面临消费投诉，江西、广州、河南，执法机关要求清退。

第三种情况，有的个债项目面临很多刑事风险，大量调取公民个人信息、只收钱不办事涉及诈骗，被帽子叔叔抓进去了。

目前个债项目，抖音无论直播间和AD信息流这些都是不能投流的，打点插边球也还是能投的。

个债项目，5月底开始热度已经下来了。

目前基本上大家都停了，在倒腾银行卡解冻、“保房”项目。

河南某个债律所直播间，也裁员了！据说主播非律师，居然能直播，是因为和律师长的比较像和弄假资质才过关的。

网推巨无霸，分所要嘎啦某网推巨无霸在昆明的分所，有执业律师反映，已经开不下去了，估计是要倒闭了。

所里的律师，在昆明各律所面试。

开分所的步伐基本上戛然而止，这家律所暴雷的消息不绝于耳，而每次都能化险为夷。

不得不佩服。

珠三角历史悠久的网推所关门在广东有一家历史非常悠久的网推所，被誉为珠三角网推领域的黄埔军校关门大吉，网推人员全部离职，还有律师和员工工资在纷纷仲裁。

律所还在，网推已经全部关了，相当于金盆洗手。

从2020年，拓张导致的危机后，多次改革，苦苦坚持了4年，现在byebye了。

享受了时代的红利，未必不会被时代淘汰。

大浪淘沙，没有常胜将军，英雄不在了，英雄的故事会延续。

无论什么时代，有人逆势增长，有人关门大吉。时代大势是一方面，也不可否认自身的努力，有些东西能抵抗周期，我们要做的就是不要出局。

整个7月，法律行业行业新模式、新思路在陆续出现，旧的模式在陆续出局，新旧转换ing。

法律行业，是难！但是机会仍然有很多，我们要努力在旷野开道路,在沙漠开江河。

只要顺服和相信，他定要成就他的美意-赞美诗。